2018年4月15日，盈科东北区一体化建设联席会议在盈科沈阳召开，本次会议围绕“盈科东北区一体化建设面临的机遇与挑战”进行探讨交流，盈科东北三省四所（长春、哈尔滨、大连、沈阳）的律师代表共二十余人出席了会议。

参会人员

盈科总部：北京市盈科律师事务所党委委员、盈科全球律师联盟主席、盈科北方区管委会主任联席会议主席胡忠义。

盈科长春分所：盈科全球总部合伙人，长春、哈尔滨分所主任徐强；管委会业务拓展工作委员会主任、破产与重组法律事务部主任陆列奇；执行主任助理王姝懿。

盈科哈尔滨分所：盈科全球总部合伙人、管委会主任张健；特邀嘉宾--徐月珍律师；特邀嘉宾--张中文律师；执行主任助理苏瑞雪。

盈科大连分所：盈科全球总部合伙人，盈科沈阳、大连分所主任张立夫；盈科全球合伙人、管委会主任刘艳；管委会成员、青工委主任杨国夫；管委会成员、建设工程法律事务部主任严俊峰；执行主任助理王爽。

盈科沈阳分所：盈科全球总部合伙人、管委会主任丁少云；盈科全球总部合伙人、监事会主席秦树山；管委会副主任陈浩；管委会秘书长李明；商务法律中心总监姚兰。

本次会议主要就“所在地区发展的机遇和挑战”，“三省四所如何加强在规模建设、品牌推广、部门建设、资源共享、业务整合上的联动和互助”以及“东北一体化联席会议制度”三个议题进行了充分探讨。

会议现场

丁少云主任主持本次会议

盈科全球总部合伙人、盈科沈阳管委会主任丁少云担任本次会议的主持人。丁主任首先对胡忠义主席及哈尔滨、长春、大连分所盈科同仁的到来表示热烈欢迎，并对与会嘉宾进行了介绍。随后，丁主任讲到，会议目的是为一体化找到一条出路，扮演好一体化“拓荒者”的角色。希望通过本次会议，四家分所能够在东北区一体化建设等问题方面达成一致认识，积极贡献智慧，努力把一体化工作向前推进，使东北区一体化建设有个良好的开篇。

胡忠义主席

北京市盈科律师事务所党委委员、盈科全球律师联盟主席、盈科北方区管委会主任联席会议主席胡忠义律师代表盈科总部出席本次会议。他认为，盈科律师事务所本身就是一体化的经营，总部直投直营的分所之间存在着地域性的差别，但都是受总部领导的，所以盈科总体上有着一体化的基础。东北的地域和文化一致性优势将更易形成合力。胡主席也分享了他对于一体化的理解和盈科曾试点一体化的经验，并强调本次会议要在轻松的氛围下，将相关内容落到实处。

张健主任

盈科全球总部合伙人、盈科哈尔滨管委会主任张健律师首先介绍了哈尔滨的现状，分析了优势和挑战。他表示，目前国有企业改制、农业、航空业务都有着很好的机遇，但在人才和策略方面仍需努力，通过东北区一体化的模式可以带动哈尔滨分所将业务做强做大。张主任建议，建立有效的合作机制，实现四个分所业务的高效合作和人才战略培养的经验互通，既做到高瞻远瞩，又能真正实现落地。

徐月珍律师

徐月珍律师从专业化建设方面进行了发言，表示哈尔滨的大部制给所内律师带来很大的积极性，在执行主任和管委会主任的带领下，律所的发展突飞猛进。希望通过本次会议学习宝贵经验，加快分所间的联动步伐，同时也将带动所内律师，切实促进东北区一体化建设的实现。

张中文律师

张中文律师会上对“二巡”的办理做了经验分享，强调了互相帮助、资源共享的重要性。对于一体化建设，张律师认为文化和地域是重要的前提和基础，一体化建设进程能够加强律师间的沟通，对案件特点进行交流，互相协助少走弯路，对提高办案质量也有更多的帮助。张律师给出了关于一体化路径的几点建议，包括“小而精”“轮值制度”“典型案件业务交流”等内容。

徐强主任

盈科全球总部合伙人，盈科长春、哈尔滨执行主任徐强会上发言。盈科东北区一体化存在必然性，从大方面看，盈科的平台需要被有效的整合利用，而东北区的地域和文化的天然优势也将助力一体化的实现，一体化对与各分所的发展和律师个人发展都是十分有益的。徐主任也指出了目前律所面临的规模化问题、如何让更多律师关注一体化，如何实现业务增量以及如何在资源对接方面作出更多努力等问题。徐主任认为，一体化的目标是引领和展示，引领包括合作、分享、学习、组建；展示包括成果展示、资源展示、品牌展示和力量展示。针对联席会议制度的具体方法，徐主任也给出了可行性见解，认为要有计划性的和临时性的目标和规划，推动一体化的的进程。

陆列奇律师

盈科长春管委会业务拓展工作委员会主任、破产与重组法律事务部主任陆列奇从业务角度对整个吉林省律师行业做了分析。传统业务需要深耕细作，同时可以将新型业务模式或方向引到东北来，根据地域特点生产成型化的法律产品，并可以利用盈科的平台优势，对市场本身和法律服务产品进行具有前瞻性的布局和考虑。针对法律服务专业化探索、律所建设及管理、青年律师培养等，陆主任提几点建议：一是，业务模式要考虑到产品的制度化和体系化；二是，可以尝试先实现团队化，以团队化推动专业化；三是，针对业务做不全、做不透、做不精的问题，应通过引进业务能力强、专业能力水准高的律师，同时开发年轻律师的潜力；四是，专业化在青年律师发展的各方面在制度上都要有所保障，保持系统专业的学习，为其打造上升通道。

王姝懿

盈科长春分所专家顾问、战略发展委员会主任、吉林大学法学院教授傅穹老师因出差在外无法参会，但仍对盈科东北一体化平台的建设保持高度的关注，并委托徐强主任代为发言，根据傅老师亲笔所书，长春分所执行主任助理王姝懿向与会律师朗读傅老师意见原文。

丁少云主任

盈科全球总部合伙人、盈科沈阳管委会主任丁少云律师在会上发言表示，四个分所要建立定期沟通的机制，做到技术层面的落实。丁主任强调了区域一体化和跨所合作的重要区别，在初步阶段，先着手简单的一体化内容，即共识多的、争议少的，定期进行专题讨论或学术交流。丁主任表示，盈科东北区一体化建设绝不是止步于此，更高远的目标也要在未来实现。

秦树山主席

盈科全球总部合伙人、盈科沈阳监事会主席秦树山谈到，近年法律服务市场越来越大，可以将拥有的资源扩展、与其他分所对接以及深挖。各个地区竞争都比较激烈，引入新的业务，品牌宣传和全国专委会进行合作；面临一定的状况，需要主动出击。秦主席认为，律师个人也应当树立起强烈的品牌意识、营销意识，共同打造盈科品牌。另外，各专业部门可建立规范合同范本机制，积极开展各项交流活动，凝聚团队力量，真正实现资源共享、业务整合。

陈浩主任

盈科沈阳管委会副主任陈浩对沈阳地区法律服务行业所面临的机遇和挑战发表了见解。陈主任认为，新的机遇和挑战离不开现有资源和业务作为坚实的基础。陈律师讲到，东北一体化的最终目标是做一个伟大的律所，应努力实现业务能力与业务层次增强，要采用合适的方式抓住和利用当前的机遇和挑战。同时，一体化不是简单的业务合作，一体化要解决的是单独的所无法解决或者做不下来的业务或问题，使一体化真正发挥作用。

张立夫主任

盈科全球总部合伙人，盈科沈阳、大连执行主任张立夫首先分享了沈阳和大连的发展情况，并提出“东北区一体化”的建设目标。张主任认为，本次会议的重要性和意义是不言而喻的，行胜于言，一体化建设不能仅停留在口头上和个案的合作上，要以本次会议为契机，迈出三省一体化建设的第一步。随后，张主任分析了辽宁地区律所发展的机遇和挑战，提倡先达成四所律师一体化共建共享共赢的共识，不断强化一体化建设思想，让三省四所在业务上加强互动，将四家分所的现有的法律产品推出来，以供律师分享借鉴，充分利用各自优势资源，一体化建设的实现着力点在于打破区域壁垒，共同找到切实的、可以具体操作的一体化举措来落地实施，比如，首先要实现行政服务一体化，互通有无，共享各自优质服务资源。建立四所各专业领域优秀律师库和经典案例库，以供律师进行合作时参考等。另外，张主任介绍了沈阳和大连分所去年业绩情况及今年一季度目标完成情况，通过详实的数据对比，张主任表示十分有信心通过东北区三省四所的联动和互助，形成盈科独有的区域一体化建设和发展优势，为律师的发展提供更大空间，更多机会。

李明秘书长

盈科沈阳管委会秘书长李明律师分享了进入盈科沈阳以来的切身感受以及盈科沈阳的发展历程。对于一体化建设，李律师认为，要对发展路径进行原则性的探讨律所层面，宏观和具体活动落实结合：律所服务品质要一体化，各个分所齐头并进；专业化能力建设要一体化，优先调动专业能力强的律师积极性，培养和引进相结合；业务交流合作要一体化，利用好联盟所的合作优势；律所部门化团队化建设是部门化建设的升级版。李律师还谈到，一体化是三省四所互相贡献、互相分享的过程，我们要借助盈科优势，实现资源互补、合作，共同实现伟大律所的目标。

刘艳主任

盈科全球合伙人、盈科大连管委会主任刘艳介绍了大连律师行业情况和盈科大连的发展情况。目前东北地区法律服务市场遇见前所未有的大好机遇，这对盈科大连也是一个挑战。刘主任认为，新形势下，国企混改衍生的破产清算并购重组等业务井喷式呈现，发展民营经济作为东北区首要任务，投融资的服务市场需求很大，新的交易模式产生的法律纠纷等诸多机会出现。如何共同开拓市场，实现合作共赢，打造专业化迎接挑战；如何利用东北区一体化联席会议引进专业人才；如何激发律师的潜力，带动头脑风暴，让所内律师看到机遇等诸多问题，都是需要深度思索的。

杨国夫律师

盈科大连管委会成员、青工委主任杨国夫律师认为， 东北振兴面临前所未有的机遇，目前要思考如何利用、挖掘盈科平台优势，转化为案源来源和创收体现。他表示，一体化建设的核心是发展理念和模式架构的统一，分所内部各部门间在业务合作上实现协同，只有发展理念、管理模式、案源拓展方面的逐渐趋同，才能实现一体化。杨律师还认为，新型业务可以进行资讯共享、协同合作，加强分所间大部门的交流和互动，律所要给予相应的支持，打造共享机制，提供有效的业绩支撑。此外，行政团队也要继续加强协同构建。

严俊峰律师

盈科大连管委会成员、建设工程法律事务部主任严俊峰律师列举了盈科律所的诸多优势，并对盈科的发展前景表示十分有信心。盈科的发展模式就如“葡萄”，每个分所都是一颗“葡萄”，看似独立的个体，但其实是一个整体。在资源共享方面，严律师提出不仅是律师个人层面的交流，整个律所之间的合作也是要不断推进的，大型业务要做到互通有无、深入了解，增加彼此信任，做到每次合作都能把具体合作事项呈现出来，实现更有效的双向合作机制。

（左上起）姚兰、王爽、王姝懿、苏瑞雪

在讨论环节，与会律师针对“规模建设、品牌推广、部门建设、资源共享、业务整合上的联动和互助以及东北一体化联席会议制度”几个方面作了全面地探讨和交流。在发现问题的同时，也在积极的探寻解决方案，并在诸多层面达成共识。

经过与会人员为期一天的认真研讨，会议确定了盈科东北一体化联席会议制度：联席会议每季度召开一次会议，四所轮流召集举办，并由分所推选轮值主席；下设秘书处，人员由四所主任助理组成，进行联席会议的具体组织、落实，同时进行信息的互通，制作一体化建设工作简报，汇总四所一体化发展成果；三省四所品牌宣传联动，做到有效的互推互传，进行一体化推广，扩大盈科在东北地区的影响力；积极推进四所各专业部门之间的交流互动，努力实现资源共享与业务整合。

合影留念

此次会议的召开具有重要意义，为东北区一体化建设迈出了坚实的一步，同时也提供了崭新的思路和有益的引领。三省四所之间的沟通交流，不仅在业务合作、拓展和管理经验等方面实现了相互学习、相互促进，还加深了四所执行主任和管理委员会层面的认识与了解，更为接下来的盈科东北区一体化建设奠定了良好的基础。未来，盈科东北区三省四所将加强区域一体化的联动和互助，将通力合作，携手并进，共建共享盈科伟大律所！

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