9月12日，北京盈科（沈阳）律师事务所合伙人、盈科私财中心沈阳分中心执行主任苗琦律师受阳光寿险辽宁分公司邀请，参加阳光寿险辽宁分公司2018年高峰会冲锋营暨TOP100培训，并做《如何运用法商思维签订大额保单》相关主题内训。

活动现场

保险公司内训课程旨在提升保险营销员的职业技能，理解保险作为私人财富管理工具的理论依据，充分掌握保险在私人财富管理中的运用方式，帮助保险营销员挖掘客户的需求，掌握如何运用保险的功能帮助客户解决财富保障、传承的需求，从而促成保单销售、提高业务员销售业绩。

首先苗律师就高净值客户关心的问题和其财产可能存在的风险与在场人员进行了交流和讨论，苗律师分享了一起自己经办的实务案件，通过介绍基本案情和自己在处理实务案件中的经验，让大家了解到客户在婚姻中可能存在的风险、可能遇到哪些财富方面的问题以及可能出现的财产危机。从而使参加培训的学员们了解了该如何让高净值客户认识到保险在财富传承上的作用。

苗琦律师

其次苗琦律师现场解读了婚姻法及婚姻法司法解释（三）的相关法条，通过介绍实务案件中相关问题的处理方法来解决大家的困惑和疑问，并针对债务隔离等重点概念进行详细剖析，让大家了解到了该如何更好的规划保单，善用保单，以及如何用极小的风险换取更大的利益。接着苗琦律师通过介绍几个沈阳本地和社会知名人士的真实案例告诉与会人员家庭关系中可能出现的风险以及家企混同风险的形成原因、表现形式。

授课中

最后，苗律师总结了在处理高净值客户财产时的注意事项，以及业务员能为高净值客户的财产保护做出哪些努力，在私人财富保护与传承中可以运用哪些金融法律工具。让大家懂得了保险、信托等金融工具在财富传承方面起到的重要作用。

苗琦律师通过分享案例向大家讲解知识的方式使整堂课程更加的生动精彩，并且帮助业务员找到与客户沟通的法律渠道，帮助业务员挖掘客户资产保全与传承中的深度需求，收获了现场学员们的热烈掌声，赢得了与会人员一致好评。

北京盈科（沈阳）律师事务所

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